市场是企业生存的唯一空间，企业没有市场就没有一切。市场这道坎，过好了，一帆风顺，过不好，人仰马翻。

  1.市场背景：供过于求，竞争白热化

  从物质匮乏到供过于求，从生产导向到产品导向，从项目取胜到创新为王，改革开放三十多年后的今天，市场竞争已经进入白热化时代，中国所有的民营企业都要在充分饱和的市场大潮中经受生死考验。

  2.广告策略

  供大于求的时代，要求民企注重研究战略战术、探讨市场和消费等，而“广告轰炸”无疑是最有效、使用最频繁的策略。

  企业的广告策略起到了给消费者留下印象的效果，企业效益也实现了提高，但广告策略有得有失。

  检讨广告策略的缺失，主要有广告与企业实力不对等、广告与产品质量不相称、广告与产品定位不吻合、广告与市场建设错位、广告与公共关系失谐等，一系列问题很快就发生了。

  一些企业期望用广告作为经营的最重要手段，显然是一种幼稚的非理性的行为，企业在这种战略思维指导下，发生了在短时间内大起大落和大喜大悲的现象，被“广告”伤了元气的企业不计其数。

  3.质量略策

  几乎是与广告策略同步的是，许多企业执行了“质量策略”，生产耐用、外观漂亮、操作简单、精致轻薄、附加值大的产品。

  而这方面又存在的问题是，中国民企基本上都没有掌握到所生产的产品的核心技术，民企的质量策略很容易被竞争对手所学习。因此，产品同质化时代在我国市场迅速就来临了。

  在这个过程中，消费者得到了切实的利益，但并没有哪家企业完成了对竞争对手的绝对超越，众多企业再一次感受到“皇帝女儿也愁嫁”的压力。

  4.价格策略

  许多企业为了生存，为了将自己的产品多卖一些，无奈之下祭出了低价占领市场的“价格策略”，转眼间中国市场硝烟四起。

  但遗憾的是价格战的结果，最终很难找到赢家，势单力薄的企业虽然早就倒下，但微薄的利润甚至零利润，导致在价格战中过关的不少企业也患上了贫血症，虚弱不堪地在市场中飘摇。

  这是所有企业不愿发生但又不得以而接受的现实，企业在这个过程中，虽然领会了竞争的真谛，促进了企业管理的发展，但许多企业也认识到了低价策略并不是解决企业出路的根本方法。

  5.品牌策略

  质量策略增加了企业成本，价格战又减少了企业利润，没有企业能长期经受得住这种双重压力，所以，企业再接着寻求突破的途径就是目前的“品牌策略”。

  品牌策略是一种树立消费者信心和赋予消费者个性形象的策略，也是企业追求附加价值和树立独特竞争优势的策略，是企业群雄混战之后，各自寻找自己最佳位置的、理性的、避免正面冲突的一种做法。

  企业对品牌进行差异化定位，突出了自己的优势和减少了竞争压力。但品牌策略同样是一把双刃剑，靠轰动效应所建立的品牌如一棵叶茂根浅的树，是经不起市场考验的。

  只有用好质量做支撑、由好口碑做传播的品牌，才可能成为市场中永恒的亮点。

  市场这道坎，虽然造成了许多民企倒下，但已经跨过这道坎的企业，也学到了成熟。

  人们常说“挑战与机会并存”，确实，有些企业已将品牌经营成巨额资产，有些企业已将产品做成经销商不挣钱也得卖，已确立了明显的市场优势，练就了在市场上呼风唤雨之功。

  大浪淘沙，有的企业在市场大海中如鱼得水，风生水起，有的则死在沙滩上，归根结底还是企业生存能力问题。市场是检验企业生存能力的唯一标准，只有经受得起市场考验的企业才能生存。这就是市场的道理、市场的法则。

来源：企业教练杨洪伟